公式

发言汇报

ORID

O（objective）：事实/信息
R（reflective）：感受/体验
I（interpretive）：理解/思考
D（decision）：决定/行动

销售

PPVVC
- Pain 痛苦，没有痛苦就没有购买
- Power 权力，有权利的人向有权利的人购买
- Vison 构想，没有构想和愿景就不要呈现方案和产品
- Value 价值，解决方案为双方提供可以量化的价值
- Control 控制，要控制客户的购买流程
SPI中影响销售的关键因素。

Sales Performance International（SPI）是解决方案销售（Solution Selling&reg）方法的知识产权所有者

项目管理

SWOT分析法
- strengths 优势
- weaknesses 劣势
- opportunities 机会
- threats 威胁
认清自己的能力、资源长短优劣状态。认清环境、趋势的利弊和危机。防范可能存在的潜在的风险和威胁。
PDCA循环法
- plan 制定目标与机会
- do 任务展开，组织实施
- check 对过程中的关键点和最终结果进行检查
- action 纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮机会
每项工作都是一个PDCA循环，一个闭环，有始有终。并且进入下一循环，在日积月累的精进与改善中，实现质的飞越。人生就是一个螺旋上升的PDCA循环
6W2H
- what 你的人生愿景是什么？你的使命是什么？
- way 做这项工作的原因
- who 参加这项工作的具体人员，以及负责人
- when 在什么时间、什么时间段进行工作
- where 工作发生的地点
- which 哪一种方法或途径
- how 用什么方法进行
- how much 需要多少成本？多大代价？
做汇报、写报告、看报告
SMART法
- specific 具体的
- measurable 可测量的
- attainable 可达到的
- relevant 相关的
- time based 有时限的
时间管理任务四象限
- A重要且紧急。紧急状态，迫切问题，限期完成，你不做其他人也不能做
- B重要不紧急。准备工作，预防措施，价值观的澄清，计划，正真的再创造，增进自己的能力，健康、锻炼
- C紧急不重要。
- 不重要不紧急
二八法则
- 80%的销售额是源自20%的顾客
- 80%的电话是来自20%的朋友
- 80%的总产量是源自20%的产品
- 80%的业绩是来自20%的员工/工作
- 80%的财富集中在20%的人手中