這本書的書名 -- 閃電式開發。指的是"在風口上做出正確的創業題目，並且順利的產出項目並取得高增長"。
這個目標似乎天方夜譚。但是我們真真確確地做到了。還是用方法論做到的。
OTCBTC.com 是一個虛擬貨幣場外交易平臺。於 2017/10/26 開張。場外一年成交額超過 100 億人民幣。
這個項目具體有幾項比較牛逼的戰績，頭三個月：
- 35 天立項，並且開發完成上線
- 白手起家，完全用自己的資金啓動
- 第一天上線時日成交額 38 萬。三個月以後日成交額最高 1 億人民幣
- 完全靠口碑自增長
- NPS 高達 70
而這背後的一切，卻是一個不足 20 人的純軟件技術開發團隊（絕大多數成員是軟件業菜鳥），嚴格按照這套方法論做到的。
這個方法論，是我們團隊的研發的一套獨門框架。目的只有一個：「在風口上，迅速打下戰果，並且正確迭代取得高增長」，我們內部將之命名爲「閃電式開發」。
OTCBTC 的故事是這樣的。
2017 年 9 月，因爲政策的關係，我上一個項目 ico.info 被關停了，與此同時，中國關停了虛擬幣相關事業
因爲這件事，我跟同事都集體失業。我的同事，是之前跟我一起做網絡教育平臺的同一批人。公司關停，於是全體日本旅行，尋找人生以及事業新的方向。
花了極大心力開發的產品，一夕之間關閉了。要說不沮喪，是騙人的。
於是在員工旅行時，我們希望透過放鬆與激盪，找出下一個可以做的產品。有趣的是，雖然公司關了。但是團隊卻沒有破產。
2017 年，區塊鏈的牛市行情讓公司絕大多數同事收穫頗豐，但，九月份的一道禁令，卻讓我們發愁。
但是，九月份的虛擬幣事業關停，卻讓我們發愁。
大陸雖不禁止個人持有比特幣，但關停所有虛擬貨幣交易所，這意味着：我們有錢，但也都是紙面的虛擬幣，無法換法幣。
雖然靠著炒幣發了一點財，但是這些錢都是在虛擬貨幣上面，要換成法幣沒有地方可以安全的兌換。
當時要將這些虛擬幣換成錢只有兩個不安全的辦法：
- 在微信上加入 OTC 羣組，與陌生人交易換錢。一邊轉帳一邊打幣。
- 使用國外服務 Localbitcoins 進行擔保交易。
但是這樣的作法，確有極大的風險：
- 使用微信並不安全。很常出現轉了錢，對方卻不打幣，反而跑路的狀況。
- Localbitcoins 介面全英文，使用上極度不友好，體驗也非常差。沒有爲中國交易場景優化的打算。 在上面遇到欺詐黑錢的情況，也比比皆是。
這件事情讓我們很困擾。
在日本時，我們一邊喝酒一邊抱怨這件事。於是我靈機一動，與其抱怨現況，不如下一個項目就作這個題目吧？
既然我們有技術，那爲什麼不作一個連我們自己都放心交易的「虛擬幣 OTC 交易平臺」。不僅能夠解決市場上極大的壓力，同時也解決自身換錢的問題。
我們是一個習慣打勝仗的團隊。如果做一個項目，只是 me too。也長不起來。那麼就太沒意思了。當時中國幣圈大家都在抱怨虛擬幣交易不安全。而且炒幣羣裏面也一天到晚有人在 OTC 喊單。
所以這個需求，並不是我們團隊第一個發現。我們心想，一定也有其他團隊也會瞄準這個項目。
如果社會上需要這個平臺。我們得先看看對手有誰。
當時我在網路上讀到一個理論，叫做「十倍理論」。
消費者會高估已有解決方案3倍以上，創業者會高估自己方案3倍以上，因此你要創造一個比現狀好10倍的方案。只要這樣，客戶纔有動力，願意掙脫現有方案的慣性，去嘗試你的方案。
做這個產品題目的甜蜜點在於：
WeChat 方案與 Localbitcoins 方案實在太蛋疼了。如果有一個團隊的解決方案足夠好，馬上可以搶下這個需求的龐大市場。開發一個比 Localbitcoins 好十倍的 OTC 交易平臺是完全有可能的。
但是做這個題目，也不是沒有風險：
- 要是上線晚了。有足夠好的服務提早在我們之前出現。那麼我們得贏過下一個足夠好的服務 10倍。也就是比 Localbitcoins 好一百倍。但這件事是不可能的！
當時我們想了一下，能夠贏我們的對手可能有哪些人。
想來想去只有中國巨鱷交易所 OKCoin 與火幣有機會做出這樣的產品，而且只要他們兩間比我們早做出這樣的產品，我們會一點機會都沒有！
所以關鍵在於，得比他們早推出產品，並且儘量的拉開迭代速度，把市場吃下。
我們開始寫這個題目的時候，是 9/22。一下子就遇到 10/1 假期。
但是我們內部估計兩間巨鱷對手，即使要上線這個產品，也只可能在 11/01 以後。（因爲10/18 是中國的兩會）
所以我們的目標就是在 11/1 前推出這個產品。
在 40 天從零寫出區塊鏈幣所，在其他團隊的眼中是完全不可能的事。但在我們團隊眼中，卻是「可以嘗試一下」的事。
因爲這不是我們第一次挑戰「閃電式開發」。
我們上一個項目 ico.info (虛擬貨幣版 kickstater ) 的開發時間也只有 45 天的時間。更何況這次也不算是從 0 開始寫。我們已經有虛擬貨幣的錢包服務了。
所以我們利用閃電式開發的這套手法，在這 40 天之內拼命衝刺。竟然就把產品做出來了！10/26 宣佈上線。
宣佈上線的那一天，不僅轟動幣圈，還把對手嚇死了。競爭對手們連夜做了微信海報，宣佈他們的 OTC 服務不日上線。微信海報上面竟然還打錯字。
這些巨頭，真的不是吹牛的。海報出來之後，他們的 OTC 幣所，果然都在一週之後上線。
但是上線，並不代表我們真的會輸。上線以後，因爲 OTC 行業本身是非常講究交易體驗的平臺網站。我們靠著內部獨門的用戶體驗框架，硬是領先對手一大截。
後續更是靠著閃電式開發這套功夫，一路迅速的迭代。在接下來的三個月內，瘋狂增長 300 倍。穩穩在行業裏面站穩腳步。
OTCBTC 從決定項目立項，到實際的執行、上線，最後總共才花了35天的時間。業內很多人都對這件事情都感到相當不可思議。
同時，這個項目迭代速度不僅非常快（早上客戶抱怨，下午就修復）。甚至增長速度非常的猛烈，我們在一兩個月之內營業額就成長了300倍。
這麼猛烈的增長，僅僅只是靠口耳相傳的方式傳播。不僅猛烈增長，客戶流失率也非常低，口碑滿意度還非常高 (NPS 70)。
老實說，這不是我們第一次用這套方法取得成功。只是沒有想過，這一次的成果這麼誇張而已。
我們一直以來，就假設「閃電式開發」這套方法，可能存在這個世界上。我們團隊過去累積了一整套有別於其他團隊的獨家開發流程，一直不停的迭代，設法在往這個目標前進。
這次只是一舉在這個風口上，嚴格執行了這套方法，果然取得巨大的成功。
當然，這件事情不是一蹴可及。我打從有念頭創業開始，失敗了不止一次。一直到這幾年，才終於摸索到了高成功率的框架。這一路過程，滿滿都是坑。
創業真是一件失敗率極高的事。我總結了一下，通常一般的創業者，會因爲四種原因，在創業路上陣亡
這是失敗的頭號原因：「選錯 IDEA」。
選錯 IDEA 是最致命的一件事。因爲就算過程與方法再完美，要是市場上沒有人需求，不管再怎麼迭代也沒有用。
但是針對剛需進行創業，好像也不一定會成功。明明別人做這題目火了，自己做這題目並且大幅改善效能，卻沒有人要用。
這件事讓創業者百思不得其解。而且，在中國，一旦一個項目做得火了，就會有100間競爭廠商加入戰局，讓這件事變得更加困難。
許多創業者，是因爲有一技之長，才決定出來創業將自己的技能商品化。但是明明自己打造了一件「神兵利器」，但是市場卻不買單。
或者是剛開始雖然有小成績，但後續消費者給的反饋方向千奇百怪。不知道如何繼續前進。上線了也定位困難，消費者怎麼樣用都怪。
產品在業績上取得了小有成就。開始招人拓展，但是推進確有困難。
一個項目，需要打磨的事項有幾百條。團隊增加了很多人，效率卻沒增加。這時候，競爭對手發現了這塊市場。決定也做相同的題目。但不一樣的是，對方似乎知道路怎麼樣走，人也比你多，迭代速度甚至是你的好幾倍。
而這時候自己的團隊卻還在被奇怪的相依性或性能問題、甚至是溝通問題卡住，活生生錯過風口，被競爭者奪佔市場
所以創業真是九死一生的事。但雖說如此，這些問題卻是實際有解的。
我們會在這本書裏面分享以下的主題：
- 怎麼樣找到以及驗證市場上真的有需求的 IDEA
- 如何高效執行
- 並且做出高可用性的產品
- 不走歪路，正確增長
繞開這一個接一個的坑。
隨著科技的進步，基礎設施的普及。創業的門檻，其實變得越來越低。人人都可以自學代碼，開發項目。但這也意味著，競爭的對手，可能遠比你想像的多。
同時，資本也逐漸成熟。尤其是在硅谷與中國，甚至還開始了「閃電式擴張」的創業打法。
即便你是第一個做出 Product Market Fit 的團隊，領先優勢也不是特別大。
如果你的競爭對手有強大的資本幫忙，而也具有一定的網路效應。當對手的功能逐步成熟，搭配原有的優勢。護城河也是可能被人填平的。
創業者的挑戰。不僅止於前期的執行衝刺；後期的持續領先，也是相當重要的。在上線後的 45 天：
- 建立起更高的護城河，形成更強的網路效應。往正確的方向迭代前進。
- 修掉可能使用戶流失的 “Bug”，建立更強的黏性
- 一開始就形成極強的正循環，甚至是病毒式循環
也是相當挑戰的課題。
這個世界正往「閃電式競爭」走去。
身爲資源稀少的獨立創業者，學會一套能在風口上防身的產品迭代開發法，就更顯得重要了。
很多人以爲 OTCBTC 的崛起，是好運撞在風口上。
但很多人並不知道的是，OTC 是一個極度競爭的行業。曾經一度市場上有 100 多家在競爭。只是很多 OTC 幣所，是在第一天上線，沒有量就收攤了，大家看不到而已。
OTC 行業的競爭挑戰在於，這個行業是一個雙向市場（淘寶模式），市場裏面需要有買家也要有賣家。要是買家/賣家供給的正循環幾天沒有起來。這個網站就死定了。
回想起來，OTCBTC創業當中發生最驚險的故事，是這樣的：上線前我們曾經計算，一天要多少營業額才能損益兩平。結論是至少每日兩百多萬人民幣營業額。
但是我們第一天上線時，營業額是 30 幾萬。第二天是 40 幾萬。
內部檢討起來這個數字簡直是把我們嚇壞了。忙活了一個多月，卻可能面臨了上線即 GG 的囧況。
當時巨頭幣所「火幣」與 「OK 」又陸續上線自己的OTC幣所。
這兩個消息，簡直是雙重打擊。讓我們一度陷入絕望。
我在家足足想了三天，纔想出的驚天突圍招數：千一會員。讓整個競爭形式大逆轉。營業額開始單日破兩百萬營業額。接著破一千萬，破三千萬，破五千萬，甚至當日破億。
在此當中，我們也不斷的迭代我們的產品，繼續拉大領先優勢。
在這本書，我也會分享：
- 如何在閃電戰中往正確的方向迭代
- 如何造出口碑效應極強的產品，創造 Viral Loop。
- 甚至是如何在上線前，就有辦法「內測」修正未來三個月的使用者體驗，拉開領先距離。
最後創造出三個月累積營業額增長 300 倍的奇蹟。
自我 2012 年開始創業。每個公司，我都是用自己的積蓄創業，沒有拿過任何任何投資人的錢啓動運營（包括 OTCBTC 也是，是我拿自己炒幣累積的一百萬美金等值虛擬貨幣啓動 ），所以創業路上每一步我都打的非常謹慎小心。
儘量以方法論以及最小的實驗成本，去取得最大的效應。去加速創業成功的機率。
有很多人認爲，小團隊打閃電戰是不可能贏的。創業不融資，是不可能進場挑戰的。
但我必須要說，小團隊打贏閃電戰是可能的。因爲我們不只打贏了一次，而是整整打贏了三次。這套方法是可執行可複製的。
這套方法論有四個步驟：
- 第一段：找到正確的 IDEA 立項，找到十倍題目，取得 PMF
- 第二段：快速迭代執行
- 第三段：收尾上線，預先迭代體驗，取得領先
- 第四段：啓動增長引擎，快速增長
我會逐步拆解這當中的奧祕。如何用一個一個方法論，閃開創業路上的坑，找到市場上的真正痛點，大大加速各位創業成功的機率。
讓我們開始吧。