很多第一次創業者，軟件創業最大的門檻以及最可能失敗的原因，在於執行不完美。也就是「自己不會寫 code」或者是「僱用的程序員太爛」。
但我認爲，創業最大的門檻以及最可能失敗的原因，是「自己做了一個市場上完全不需要的軟件」，經過多次迭代後，花了許多不必要的成本後，才認知到這個殘酷的事實。
尷尬的是，軟件創業這件事似乎要真的頭洗下去，纔有辦法驗證「自己的 IDEA 究竟被不被市場需要」。
市場上常常在爭執一個議題：軟件創業真的需要會寫代碼嗎？
不懂寫代碼的創辦人，也許是第一次創業踩到的坑造成的陰影。總覺得會寫代碼很重要，不懂寫代碼，無法知道程序員是不是坑他，也無法理解創業裏面會發生的大小事。所以，他們覺得創業前，最重要的是去學基本的程式開發。
懂得寫代碼的創辦人，更覺得寫代碼重要。甚至，他們認爲，創業者不僅要懂寫代碼，還得懂寫牛逼的代碼。產品失敗的原因，極有可能是因爲架構不好，造成性能不穩。或者是產品功能迭代不夠快，所以軟件創業最重要的是設計出良好的架構，能夠保持性能穩定，又能高速擴充。
但是，創業成功的是那些牛逼程序員嗎？好像也不是。多數創業成功的都是一些破爛的軟件，連創辦者都是三角貓功夫的程序員。
所以，一個重要的問題來了：在網絡時代，創業懂得寫代碼，對於做好產品有相關性嗎？
根據我一路走來的經驗。我認爲，相關性是有的。但是卻沒有大家想像的也那麼大的影響。
我認爲軟件創業這件事，當中最重要的兩件事是：
- 你在解這個問題是不是一個重要的問題？
- 有沒有人會因爲重要的解決方案付錢給你？
而與現在是否正在打造一個牛逼產品，完全無關。
解決一個市場上重要的問題，並且依據這件事賺到錢。賺到團隊的第一桶金，有錢活下去，有錢繼續運營。我覺得這纔是最重要的事。這也是所謂大家所說的 "Product Market Fit" 狀態。
本書開篇第一章，我想藉由我自己身上的發生的故事，說明創業千萬別急著寫第一行代碼，而應該做的是：「測試市場」。
軟件創業最大的風險與門檻在於：
- 得招一隊人幹活
- 真的把產品做出來
這當中需要錢與時間。甚至需要巨量的錢與巨量的時間。
但是，開獎時刻卻很殘酷。本以爲自己的產品無比牛逼，辛苦的忙活一整年，上線幾天才發現，自己牛逼的產品根本沒有人想用。
那麼如何閃掉這個坑呢？這世界上是否存在一個方法，能夠儘量的減少前期成本，並且降低早期失敗可能性，成功找到可以切入的市場或風口。
我想分享發生在我身上發生的故事。
我 2012年的時候第一次創業，當時做了一個產品 Logdown（是給程序員寫代碼博客的一個工具）。
這個產品很經典，產品代碼牛逼，功能也牛逼。但是商業上的結果並不是很成功。
這個項目解決的問題是：很多程序員開發時，通常會寫技術博客。
但是技術博客寫作的過程非常痛苦，貼上代碼的過程無比複雜。所以我開發了一個所見即所得的程序員博客平臺。不需要自行部署複雜的軟件，寫作介面與流程也無比順暢。
所以，這個工具在推出後，在程序員間就大受好評。
但這個產品的問題在於，雖然解決了程序員寫作的一個很大的痛點，但是使用者不願意爲此付費，而且增長在一定時間之後也停滯。
我們的底層代碼寫得很好。也的確解決程序員的問題。
但是在商業上讓我挫敗。明明我做出了一個好產品，爲什麼賺不到錢。也投入幾個月時間運營，也找不到正確的改進方向。
這次創業失敗後，我自己反省檢討，有可能我真的只懂寫代碼，但是在商業上我一竅不通，需要精進學習。我這個人是這樣的，一旦認知到是自己的問題以及不足，絕對去看書上課，補強我的短處。
後來幾年，我在網上找到了幾門創業課，好好的增加補足自己的實力。當時網上我印象最深的是這樣一門創業課：殺掉你內心的 Wantrepreneur，是 Appsumo 的 Noah Kagan 開的。
Noah Kagan 是當時軟件創業界的一號傳奇人物，他：
- 曾經是 Facebook 第30 號員工卻被開除
- 但是後來自行創業後，連續做了 Appsumo 與 SumoMe 這兩個網站大獲成功
- 本身又是很成功的創業家以及創業傳道士
Wantrepreneur 是形容一類人，這種人嘴巴說說要創業，然後但是過了好幾年，但最後並沒有實際去創業，這種人叫做Wantrepreneur了，就是想創業的人最後沒有付諸實際行動。
Noah Kagan 這門課標題就是 殺掉你內心的 Wantrepreneur 。
這類人其實不是孬，而是因爲創業的成本實在太高了，成功率也很低，所以很多人雖然嘴巴上說自己要創業，但內心是一直猶豫不決的。
當時這門課收費 700 美金。但是傳授的方法很簡單。（簡單到當時我購買以後看完課程，我覺得 700 美金好像太貴了。但是現在想起來卻無比值得）
Noah 說創業其實不困難。它教大家一個方法，他說創業方向只有兩種：
- 你最熟悉的主題 -- 你擅長的主題，你的朋友平常會拜託你做什麼，甚至願意付錢叫你做這個事。這是可以選擇的題目。
- 或者是你周遭的領域，大家一直在抱怨（非常費工），但一直沒有人解決的的問題。
如果這樣還是想不到創業主題。Noah 提供一招，要是你真的找不到 IDEA，他推薦你可以上 Craigslist 去找靈感。
Craigslist 是美國互聯網的是一個分類廣告的網站。到你所屬城市的那個地區。去找看看這三個月以來有沒有不同的人反覆在談同樣的需求。而這樣的需求其實就是剛需，可以去嘗試看看。
Craigslist 這招，甚至還是當時課程的其中一份作業。
在2014年左右，我打開加州的 Craigslist。我發現當時灣區最大的需求：是一天到晚都有公司在招產品廣告的 model。
因爲灣區很多人在創業，所以很多人需要 model 拍攝網站上的廣告。所以一天到晚有人在 Craigslist 上徵 model。
當時我覺得這 idea 挺有趣的，從來沒想過有這樣的事場，還有這麼大量的需求。
而且最特別的是，每個地區的 Craigslist 上的重複需求還真的很不一樣。加州與德州的需求就完全不一樣。
我對於做 model 網站這件事是很心動的。但是可惜我當時人在臺灣，臺灣是肯定沒這樣的需求。但是灣區就不一樣了，要是當時選擇去做這個 idea，我想拿去融種子輪可能也能夠火一把，做 model 版的 airbnb。
這個方法，我覺得背後蠻有道理的。因爲有如果有人在Craigslist上面一直髮這樣的廣告，然後就會就表示當地一定有需求。
找到創業想法後，先別急著打造真實產品。
第二步你該做的是，做一個簡單的頁面（Landing Page）。介紹你有這樣的 solution，在社交網路上如 Facebook / Twitter 推廣。如果有人願意聯繫你，那麼也許這個市場真的有需求。
Landing Page 的製作成本極其低廉，所以你可以大量製作 Landing Page。買廣告投放，大量 A/B Testing。
這樣也許在這個過程中，雖然花費了一些廣告測試的錢，但是卻可以快速準確得到結果「市場是否接受」的結果。
遠比真的花了幾個月時間，花了大量金錢與人力，但是卻打造出一個沒有人願意用的產品，結果好太多了。
這背後的理論是：創業其實真的不需要實際去做產品，而是應該去先找到自己周遭還在萌芽的這些需求，然後製作成 Landing Page 廣告大量測試市場是否真實存在。
我當時覺得這個理論挺有道理的。
大概三個月之後，我又看到了一篇這個文章，這篇文章是 WooTheme 創辦人 Adii Pienaar 寫的。 標題是 “How To Build Any Startup With Zero Budget” 。
Adii 是一位南非的軟件創業家。當時我訂閱了很多成功創業家的博客，他的也是其中之一。
這篇文章是他在 microconf 上的一篇演講：如何用零預算成本，建立你第一個創業公司。
他講的也是類似的道理，在創辦 WooThemes 之後，想要二次創業。
但是真實打造一個新項目，太累了。所以這次創業，一開始他並不想要花那麼大的成本。
他也推薦大家創業可以這麼做：
- 先做 Landing Page 驗證 Idea （收集 email）
- 搭配 Content Marketing 宣傳爲什麼他在解的這個問題很重要。吸引有興趣的用戶來註冊網站，或者訂閱內容。
- 推出下一個 Product Landing Page （此時這個產品，需要卡付費）。
有趣的是第二個 Landing Page 的 Call to Action (召喚行動)是信用卡付費。
他解釋這道流程的理由是：客戶給你 Email 只是對你的產品「有興趣」，但如果這個客戶真的真正刷卡付費，代表這個需求真實存在。
如果經過這兩道流程，初始付費用戶還是不夠多。那麼就差不多可以放棄這個 idea 了。反之，也許這個 idea 可以實際推進。
下一個衍生的問題是：「收費了但是不夠多用戶。打算放棄這個 IDEA 怎麼辦？」
Adii 的回答是就直接退錢就好了，整件事並沒有那麼複雜。
創業者真的不需要打造完整個產品，纔開始收費測試市場。更何況，要是做完產品，一毛都收不到呢？
Noah 與 Adii 的這兩個栗子，對我來說印象真的非常深刻。
我在這兩個例子當中學道：
- 如何找到適合的idea？
- 如何驗證這個 idea 真的實際存在，有可能 Product Market Fit
時間快轉到 2015 年。
當時我剛從硅谷辭職，回來臺灣創業的時候，本來想休息一下，再去做個軟件 SaaS 項目。但是當時還沒有頭緒。
我朋友約我出來吃飯，聽了我的點子後，直接攔阻我。他們說，你要創業可以，但是創業前可不可以先解決我們的需求。
原來，我的朋友們知道我不僅代碼寫得很，教學更是牛逼。在業界帶出過很多厲害的程序員，所以他們非常希望再度創業前，至少先再開一次 Rails 班。
我當時是很糾結的。因爲當時我滿腦子想的是，去做一個 SaaS 創業這個idea。對於開補習班這件事情很抗拒。
現在想起來還好沒有去 SaaS 創業。因爲我當時連 idea 都還沒有想好，只是覺得 SaaS 創業很牛逼而已。
我後來思索了一下，也許我下一個創業的題目，不應該做軟件創業，應該去挑戰教學事業。原因是這樣的：
- 我之前創業不是很成功。原因就在於我一直糾結創業想作自己的 IDEA，而不是市場需要的產品
- 之前 Noah 說創業的點子的條件。SaaS 軟件顯然並不符合。反而是教學事業比較適合。
創業只有兩個點子值得做：
- 你最熟悉的主題 -- 你擅長的主題，你的朋友平常會拜託你做什麼，甚至願意付錢叫你做這個事。這是可以選擇的題目。
- 或者是你周遭的領域，大家一直在抱怨（非常費工），但一直沒有人解決的的問題。
我不是一個成功的創業者。也許這次是實驗一下別人所說的方法論好了。
當時 Rails 開發者薪資都很高。開 Rails 班應該是個剛需。應該賺得到錢。
也許我該先賺一桶金。因爲做軟件項目，都得先有現金流才行。
而且，這次創業，我想順便之前上的創業課，這些創業前輩的理論是不是真的。
當時我是失業狀態。失業沒事幹，所以特別大膽大膽，會做一些以前沒做過的事情。
所以我就想到了這個方法：
我一反以前的常態：不先做產品。
所謂「先做產品」其實是「撰寫教學教材」。我不先寫教材，而是先去寫 Landing Page。一開始當時其實是利用KKTIX這套系統，KKTIX 是一個票卷系統。
我在 KKTIX 的報名頁面，構思了一些像 Landing Page 裏面的文案：主要就是說這門課程可以教會你什麼，然後適合哪一些樣的人報名，然後課程內容大概會講哪一些主題，然後就開始售票收費了。
https://rocodev.kktix.cc/events/rails-e-commerce-2015-07
果然有人報名了，第一門課差不多一下子就報滿了，我本來也沒有預期到這樣的結果，還在思考要是沒報滿倒時候要怎麼厚臉皮解散。這一門課，沒寫一行代碼，還沒寫任何一行教材，營收就有臺幣50萬。
這對我來說是很驚嚇的，什麼事情都還沒做，然後寫個報名頁面，然後就有臺幣50萬收入。
這個方法真的可行。
這讓我得到一個啓發：創業真的未必要先做產品，真的可以先做一個 Landing Page，確定這件事真的有剛需，然後再做不遲。
這個實驗，讓我項目瞬間取得啓動資金，租得起教室，請得起助教，甚至是請人做網站重做轉換率更高的 Landing Page。
之所以分享這則故事，是因爲：
創業未必真的得要先花很大的資源與精力去打造產品最終的原型。
其實可以靠 Landing Page 這樣的方式去測試idea 是否 work。
如果真的不 work 就可以不用做。如果 work 就可以用先收費的方式，取得第一筆的啓動資金，去把原型打造出來。連錢都不用融。
做 Landing Page 的好處，還有另外一個：抓到產品核心的重點。
我在做 Landing Page的時候，用了一個獨門的問卷法（後面會介紹）。意外地問出一些我不知道的一些隱藏需求。
我發現很多人學 code 背後是不同目的。比如說：
- 有人想要爲自己的興趣開發一個網站
- 有人是真的想要找一份工作
- 有人是想要網絡創業
我意外地發現很多人來上這個課背後的組成。
- 其中大概1/4的人是想要去找一份工作
- 1/4的人是想學來玩玩
- 有1/2的人都是想要來創業自己做網商的這樣的創業者
他們背後的動機是不一樣的：
- 想創業這些人想要會一些基礎的編程，並且想要學了一些概念，可以讓跟外包溝通，避免被騙的機會。
- 要找工作的人。當他們去應聘這些工作，僱主都很在意應聘者，會不會接金流。因爲接金流是創業項目中難度挺高，但是必備的一個功能：賺錢。
此外，我發現一些共同的特徵：
- 那些要創業的人，他最大的苦惱除了被騙之外，還不知道怎麼樣跟外包合理敘述自己的idea
- 我也意識到很多初學者上網自學教材，學會了網站上面的範例。但是最後沒有能力自行拆解自己的 idea 去開發他內心理想的網站。
因爲大家光要把所有功能整理寫下來，就是一件很累人的事情。
皆下來的挑戰，是如何一一實現這些需求，變成真正的功能。這是大家都感到痛苦的兩件事。
我在當中觀察到：
- 大家不懂得如何拆解建構一個網站 (User Story)
- 賣東西是剛需 ( Business Scaffold )
- 接金流也是強烈必要的 ( EC workflow )
我將這三個重點融合了刻在我的課綱裏面，搖身一變成了我的第一個教材的重點。
當時，市面上大多數同業的教材還在教留言板，或者是 Job Listing，或者是電影 Review 網站。都是 CRUD （內容新增刪改）類型網站。
但是我的課程很不一樣。我打造的這門課，大綱是教大家如何開發一個網路商店的原型。從如何拆解 idea開始，一步一步拆解功能，以及實做出來，到最後接金流上線。
而這套課程大綱，並不是憑空想出來的，完全是按市場需求開發的。後來同業甚至直接抄襲課綱當作原創。
但在在我開發這門課程之前，其實是沒有人知道有這三個需求的。一般的開課者（資深開發者）都是按照自己覺得什麼是牛逼的技術，一股腦的編進教材裏面，根本沒有人考慮初學者需求。
甚至，這些人的課綱，都是一些矯枉過正的安排。
- 資深開發者覺得初學者一開始沒有正確的觀念，很容易就寫出髒 code，所以得一開始就得教最佳實踐。
- 或者是說一般人開發功能，沒有寫測試，所以網站容易莫名其妙壞掉，所以初學者一定得先學會測試驅動開發，後面纔不會走歪。
結果導致許多初學者，直接從入門當放棄。
因爲這些內容，市場真的沒有需求，大家又學不會啊！
初學者要的是什麼？
- 有能力脫離範例程式，自己拆解自己的點子實做
- 找得到工作的能力（僱主要解的問題）
- 能直接賺錢的技能
所以我這個課綱設計的得當，吸引了很多人報名。
這個也是做 Landing Page 的一個好處。
因爲創業者的出發點，都是因爲自己精通一項技能。所以想要包裝成一個產品銷售。
但是這個技能可以賣給很多不同人羣。
如何把技能包裝給適當的羣衆，然後並且用比較低的成本測試上線迭代，我覺得這是大家最需要精進的一個課題。
這也是我選擇將這個議題，放在前面的章節探討。
網站營運上，Landing Page就是指顧客點擊「行銷渠道」（如FB廣告，Email ...等等）上的連結後，“着陸”（Landing）的頁面。
Landing Page 是指使用者進入你的服務的第一頁，有可能是你的官方首頁。但如果是賣商品的話，通常人家進去的第一個頁面，是產品頁。或者如果對方是報名網路上的課程活動的話，報名者通常就是直接到報名頁，而這時候報名頁就是登陸頁面。
如果各位逛過外國的網站，應該會觀察到外國的線上服務，首頁流程都有一股說不出的順暢。
明明只是在網上偶然逛到，只想稍微研究這服務合不合用。卻莫名其妙的註冊試用了。感覺好像有什麼妖術？
這就對了。
想想連產品都不用實際開發，就有人想試用，這對創業家來說不是最好的事嗎？
Landing Page 一般來說，總共有六大結構：
- 一句話形容自己的好處
- 使用此服務的三大好處
- 敘述運作原理，或製作示意圖，或製作示意影片
- 使用者見證或媒體報導
- CALL TO ACTION
- FAQ / 免費註冊 / 退款保證 (消除疑慮）
以下就以當初我開課時的課程著陸頁，拆解 Landing Page 當中的奧妙。
你看這個網頁的「一句話形容自己」是什麼？
「四周晉升即戰力，用最短的時間衝刺出最多的進度，立馬找到理想的工作」
如果訪客在尋求速成課程，第一時間就會被這個東西吸引住！
那接下來第二部分，使用此服務的好處。什麼是使用這個服務的好處？
- 標榜教材絕對是以商業爲導向，不是練習玩具的等級。
- 榜對新手友善
- 強調上了課之後，實戰開發技巧會馬上得到立即快速的提升。
課程運作部分，我在網頁上附上課程大綱。
雖然絕大多數訪客都看不懂裏面的內容。但是如果訪客拿給程序員的朋友求證。他們的朋友都會說，如果真的能學會這部分，其實也會挺牛逼的。
那第四部分是使用者見證。
這邊我放上過去上課學生的心得。
- 第一個學生就說我上完課，馬上找到第一份工作
- 第二個學生說這課真的很操，但是進步非常非常的快
- 第三個人說這個課教了非常多的這個業界祕技
那麼一般人看到這裏，很快就會心癢癢的
CALL TO ACTION 這時候就是召喚行動了。
我在這裏放了春季班，夏季班的這個班表，讓學生馬上就可以報名。
當然這個課，就是跟其他的程式教學班可能有點不一樣。因爲這個班是四個禮拜就讓一般人有辦法學會 Rails。所以有一些同學就說，他很想要學這個課，但是他不知道自己零基礎是不是可以來上。所以我這裏就會放一些FAQ去解答大家的疑問。
看到這裏。你會發現,這一切好像都很順暢，好像是真的有某種節奏、某種韻律在裏面。似乎莫名其妙的看完以後就很想報名。其實這就是 Landing Page 的魔力。
以下我再拆解另外一個課程的 Landing Page 給大家加強印象。
這個課是我在臺灣的項目管理課，項目管理課當時在臺灣也是開的非常的火爆。
這個項目管理課的「一句話形容自己」，是怎麼寫的？
「停止專案救火隊的生活」。有沒有感覺到那種衝動？
其實未來想要來上這個專案管理課的人，在現實生活中受夠了，一天到晚要幫別人救火，所以亟需這些專案管理的課，幫他控制住混亂的生活。
使用此服務的三大好處。我這裏寫
- 逃離超時壓實線的開發流程
- 協同團隊有效地完成目標
- 真正管理技巧的急速提升
我操，你聽了以後就覺得開始覺得這是神功吧？
接下來課程大綱我就敘述課裏面會教什麼？
接下來，下一段就是使用者見證。上過課的同學的感想什麼？
第一個是就寫結束email加excel的夢魘。事實上是很多人在公司裏面有很項目要管理，他是用email跟excel去管理，想當然爾，這樣的管理方法真是非常低下。所以我在課裏面就教同學如何比較先進的方式去管理幾百個項目細項。接下來再教各位，如何用正確的方法去切分工作跟時辰。所以使用者見證裏，學生就顯的很激動。
最後我在公開我開放的白晚班表，讓大家報名。
補上了報名課程前常見的FAQ。
以上這就是 Landing Page 基本套路。
看完以上這兩個例子，如果再回去拆解國外的着陸頁，你會發現它們都是以同樣套路的方式去進行。
Landing Page 的節奏其實是一種很有效率，繞過人類心防的套路。寫的好的 Landing Page，很容易讓訪客逛到類似結構的網頁，一頭熱的就 CALL TO ACTION，付費購買產品。
不過 Landing Page 的這個節奏，不是 21 世紀纔出現的黑科技，當我再做學術研究時，就意外地發現這個套路，其實在一百多年前，在美國的直銷郵購信上就用上了。這個節奏套路，甚至一般的 90 秒電視廣告，也用的很兇。
這個套路叫做 4P 套路。
- Picture (賣你一個夢 )
- Promise （承諾有辦法提供解決方案）
- Prove （證明我有能力提供宣稱的好處）
- Push (催促顧客現在購買)
這個套路爲什麼這麼邪門呢？
有一支著名的 Ted 影片 Golden Circle (演講者 Simon Sinek) 解釋了這個原理。
世界上大多數的人都是這樣推銷的：「這是我們的新車（What）有很好的油耗表現。有皮革制的座椅。(How)買我們的車吧。」但通常到這裏就賣不出去了。因爲「找不到理由 (Why)購買阿」
但蘋果是這樣賣東西的：「我們所做的每件事，我們相信都在挑戰現狀，我們相信用不同的角度思考(Why)我們挑戰現狀的方式，是使我們的產品有美好的設計，容易使用而且迎合使用者 (How)我們只是恰巧做了很棒的電腦。(What)」
完全不一樣。這個原理這麼有殺傷力。背後的原理不是心裏學，而是生物學。
- 大腦最外層的大腦皮層對應的是 - What 層次 (理性，分析的想法)
- 中間兩個部分組成腦的邊緣 - How Why 層次（所有的感情，人類的行爲與決策）
當推銷員在敘述規格的時候，大腦皮層能夠分析這些是代表什麼意思。但不能觸發決策行爲。
所以厲害的行銷方案。得從 Why 開始寫起，才能第一時間抓住人心，甚至打動人心。
當我發現原來人類的決策原理是如此之後。反向設計出了一個能夠快速寫出牛逼 PPPP 的套路。
這個方法是一套問卷，這套問卷有三個問題：
- 當你用了，做了，學會 OOO，完成了什麼事後。你最想要達成什麼目標？
- 當你在做 OOO 時，你最討厭的事情是什麼？
- 當你學會、買到、知道 OOO 後，你最想要做什麼事？
別小看了這套問卷。看起來很簡單。這個問卷的套路反過來的問題，其實對應了 Why / How / What
- 當你用了，做了，學會 OOO，完成了什麼事後。你最想要達成什麼目標？ (Why)
- 當你在做 OOO 時，你最討厭的事情是什麼？ (How)
- 當你學會、買到、知道 OOO 後，你最想要做什麼事？ (What)
以下我以一個減肥產品做例子。以下是我收到的問卷答案內容：
- 當你學會「減肥技巧」，完成「瘦身」後。你最想要達成什麼目標？
- 完美身材
- 大家目光都在我身上
- 當你在「進行減肥」時，你最討厭的事情是什麼？
- 瘦得不夠快
- 容易復胖
- 減肥很難受
- 當你學會、買到、知道 「減肥技巧」 後，你最想要做什麼事？
- 穿上以前的衣服
- 穿上小號泳衣
- 游泳時能夠有自信
好。讓我們反過來寫成文案吧
你看這樣殺傷力是不是很強呢？把消費者的答案反過來寫，就做出威力強大的 Landing Page。更重要的一點是，這個殺傷力這麼強的 Landing Page，我們都還沒把真正的產品合成上去呢！
爲什麼沒合上去呢？我希望讀者在這章瞭解一件事：
消費者其實不是想要買你的產品，他是想要買「內心更好版本的自己」。
所以，產品是什麼。本身根本就不重要！
那麼我又是如何用 Landing Page 找到利基市場的呢？
在最開始，我只知道我要教 Rails。但是想學 Rails 的人背景都不一樣，我不知道怎麼開始比較好，於是我就 run 了這樣的問卷：
- 當你學會「Rails」，「學會開發網站」後。你最想要達成什麼目標？
- 創業
- 找到高薪程式開發工作
- 變成即戰力程序員
- 當你在「學習開發程式」時，你最討厭的事情是什麼？
- 做完範例之後要作自己的網站發現無能爲力
- 教材對新手不友善
- 範例都是留言板等級，沒有更深的，也沒有更實用的
- 學不到進階技巧
- 進步速度很慢
- 沒有人在我學習時拉一把，卡住很痛苦
- 當你學會、買到、知道 「開發網站技巧」 後，你最想要做什麼事？
- 找到理想的工作
- 開發能賺錢的網站
- 接金流。面試官都會問這個
我從這些答案裏面找到大家真正想要做的幾件事：
- 快速學會
- 用程式賺錢
- 接金流
所以。課程設定的參加者是這些人：
第一部分：一句話形容自己的話是：「四周晉升即戰力，用最短的時間衝刺出最多的進度，立馬找到理想的工作」
第二部分：使用此服務的三大好處
- 第一個區塊標榜教材以商業爲導向，不是練習玩具。
- 第二個區塊標榜對新手友善，有助教能夠拉一把
- 第三個區塊強調，上了課之後，實戰開發技巧會馬上得到立即快速的提升。
因爲用了這個方法，我找到了想學到 Rails 真正的利基人羣。開發出真正適合這些人羣的商業課程。而大獲成功。
這個課程最鼎盛時期，一個月我收了 80 位學生。連課都要拆成兩班上，助教請了八位，差點累垮。
如果當初創業的作法，是「先按照我對程式界的理解，先行開發一套我自認爲對小白好的課程，再對外行銷」。結果就不會是這樣了。
所以如果你有想法或有一身本領想創業，要做的第一件事情，真的不是去開發產品，而是用 Landing Page，去測試市場。一定能夠少走很多彎路！